Рынок сотовой связи Беларуси в марте 2005 года: абонентская база достигла 2,763 млн
К концу марта 2005 года число пользователей мобильной связи в Беларуси достигло 2,763 млн человек. В расчет вошли абоненты сетей стандартов GSM, NMT и cdma2000 1x. За месяц рынок увеличился на 121 тыс. подключений с учетом корректировки оценки абонентской базы оператора DIALLOG.
Уровень проникновения сотовой связи вырос до 28,2% населения страны. Мартовский результат оказался заметно выше показателей января и февраля, когда рынок прибавил соответственно 106 и 98 тыс. абонентов. Таким образом, отрасль практически вернулась к темпам роста, характерным для наиболее активного летне-осеннего периода 2004 года.
Главными источниками прироста стали два GSM-оператора - МТС и VELCOM. МТС сохранил лидерство по темпам подключения, которое удерживает с апреля 2003 года, а с сентября 2004-го стал крупнейшим оператором Беларуси по числу клиентов. В марте компания увеличила отрыв от VELCOM еще на 15 тыс. абонентов. В результате ее доля на рынке превысила 50%.
VELCOM также продемонстрировал сильный результат. Несмотря на более низкий по сравнению с МТС объем новых подключений, март стал для оператора третьим по величине месяцем за всю историю работы. Основным фактором роста оставалась сезонность, тогда как маркетинговые инициативы компаний оказали дополнительное, но менее значительное влияние.
Положение DIALLOG
Ситуация у DIALLOG оказалась слабее, чем предполагалось ранее. Оператор официально не подтверждал достижение отметки в 100 тыс. клиентов, а данные Министерства связи указывали на абонентскую базу около 90 тыс. человек. Именно эта оценка скорректировала прежние представления о положении компании на рынке.
С начала года DIALLOG привлек всего около 5 тыс. новых абонентов. На динамике сказались перебои с поставками терминалов стандарта cdma2000 1x, возникшие на фоне инвестиционных трудностей. Дополнительным негативным фактором стало завершение срока действия 12-месячных соглашений на обслуживание у клиентов, подключившихся в марте 2004 года, когда оператор показывал особенно высокие темпы роста.
МТС: более 1,39 млн абонентов
К 1 апреля база МТС превысила 1,39 млн клиентов. За март оператор подключил около 70 тыс. человек, увеличив абонентскую базу на 5,3%.
После январского прироста в 56 тыс. и февральского результата на уровне 50 тыс. компания вновь вышла на показатели, близкие к успешному летне-осеннему периоду 2004 года. Мартовский результат не достиг декабрьского рекорда в 114 тыс. подключений, однако оказался сопоставим со вторым историческим достижением оператора - 77,6 тыс. новых клиентов в августе прошлого года.
Рост МТС преимущественно объяснялся сезонным оживлением спроса. При этом компания продолжала использовать предложения, запущенные в феврале. С 14 февраля действовал тарифный план "МТС.Оптима.Праздничный", доступный для новых подключений до 31 марта. Клиентам предлагалось выбрать специальные условия: скидки на вечерние и ночные разговоры, льготные расценки в выходные и праздничные дни либо различные тарифы для зон "Столица", "Центр" и "Область".
Абонентская плата по тарифу составляла 5 тыс. рублей. Подключение льготных зон "Центр" и "Область" обходилось в 2,1 тыс. рублей в месяц, а опция "Выходной день" - в 1 тыс. рублей. Звонки абонентов МТС на номера других белорусских операторов тарифицировались с интервалом в 10 секунд.
Впрочем, спрос на праздничное предложение оказался умеренным. Косвенным подтверждением стало снижение оператором минимального платежа для подключения этого тарифного плана в марте.
Продолжилось и продвижение услуг для пользователей линейки "Джинс". С 1 февраля по 30 марта абоненты могли подключить опцию "Джинс SMS". В течение 30 дней отправка сообщений внутри сети обходилась примерно вдвое дешевле обычного тарифа - 55 рублей за SMS.
В марте МТС также расширял территорию покрытия и увеличивал набор дополнительных услуг VAS, включая информационные и развлекательные сервисы.
VELCOM: свыше 1,28 млн клиентов
На начало апреля абонентская база VELCOM превысила 1,28 млн человек. За март оператор привлек более 55 тыс. новых пользователей, что соответствует росту на 4,49%.
Результат оказался заметно лучше январского и февральского: компания подключила примерно на 10 тыс. абонентов больше, чем в каждый из этих месяцев. Исторический максимум VELCOM был зафиксирован в декабре 2004 года - около 75 тыс. новых клиентов. Мартовский показатель уступил ему, но превысил результат большинства предыдущих месяцев. Ближе всего к нему оказался октябрьский прирост на уровне 60 тыс.
Одной из маркетинговых мер стала акция, объявленная 11 февраля. Всем абонентам предоставлялось снижение стоимости звонков на выбранный "любимый" номер 8 марта. Для клиентов, подключившихся с 12 февраля по 8 марта, действовала 50-процентная скидка на звонки на такой номер в период с 12 февраля по 31 марта.
С 21 марта новые клиенты VELCOM получили возможность выбирать номера из дополнительного диапазона 35*. Это расширило варианты при оформлении договора и сделало подключение более привлекательным.
Оператор продолжал развивать дополнительные услуги и расширять сеть. К концу марта VELCOM полностью выполнил планы по обеспечению стопроцентного покрытия восьми ключевых автомобильных магистралей Беларуси:
- M1/E30 - Брест - Минск - граница с Россией;
- M3 - Минск - Витебск;
- M4 - Минск - Могилев;
- M5 - Минск - Гомель;
- M6 - Минск - Гродно;
- M7 - Минск - Ошмяны;
- M8 - Витебск - Гомель;
- Р23 - Минск - Слуцк - Микашевичи.
Покрытие VELCOM расширялось и за счет строительства базовых станций в небольших населенных пунктах. В Брестской области оборудование появилось в Телеханах, Городище, Коссово, Морозовичах и Михалинах. В Гродненской области сеть была усилена в Новоельне и Козловщине, в Витебской - в Дисне. Новые объекты также появились в Красной Слободе и Турце-Боярах Минской области.
Что определяло рынок весной 2005 года
Мартовские показатели свидетельствовали о переходе мобильного рынка Беларуси в фазу массового распространения. При проникновении 28,2% сотовая связь переставала быть услугой исключительно для деловых пользователей и жителей крупных городов. Операторы все активнее ориентировались на широкую аудиторию, предлагая недорогие тарифы, пакетные скидки и специальные условия для звонков внутри сети.
Конкуренция между МТС и VELCOM постепенно смещалась от простой борьбы за покрытие к соперничеству в области тарифов и дополнительных сервисов. Обе компании расширяли инфраструктуру, улучшали доступность связи за пределами столицы и крупных областных центров, а также стимулировали клиентов сезонными предложениями.
При этом положение DIALLOG показывало, насколько важны для оператора финансовые ресурсы и стабильные поставки оборудования. В отличие от GSM-компаний, пользователи cdma2000 1x сталкивались с ограниченным выбором терминалов. Дефицит устройств затруднял подключение новых клиентов и снижал возможности для удержания существующей базы.
В ближайшей перспективе темпы роста рынка должны были сохраняться за счет дальнейшего снижения стоимости подключения, развития региональной инфраструктуры и расширения ассортимента телефонов. Важную роль также играло увеличение числа корпоративных клиентов и распространение предоплатных тарифов, которые делали мобильную связь доступнее для пользователей с ограниченным бюджетом.
Март 2005 года стал одним из наиболее успешных месяцев начала года. Совокупная база достигла 2,763 млн абонентов, МТС укрепил лидерство и превысил половину рынка, VELCOM показал один из лучших результатов за всю историю, а DIALLOG столкнулся с серьезными ограничениями роста. Структура рынка становилась все более конкурентной, однако основное противостояние уже формировалось между двумя крупными GSM-операторами.
