Продажи мебели в России снизились почти на 10 процентов
Российский мебельный рынок начал 2026 год с заметного спада. За январь-март продажи продукции сократились примерно на 10 процентов по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Такие данные приводит Ассоциация предприятий мебельной и деревообрабатывающей промышленности.
Снижение спроса связано сразу с несколькими факторами. Одним из главных стало завершение массовой программы льготной ипотеки в июле 2024 года. После сокращения доступных жилищных кредитов снизилась активность на рынке новостроек, а вместе с ней уменьшился объем заказов от застройщиков, которые закупают мебель для готовых квартир.
По оценкам представителей отрасли, девелоперы сократили приобретение мебели для комплектации жилья на 20-25 процентов. Это особенно ощутимо для компаний, ориентированных на крупные корпоративные поставки. Если раньше застройщики формировали стабильный поток заказов на кухни, шкафы и другую встроенную продукцию, то теперь многие проекты пересматриваются или переносятся.
Дополнительное давление на рынок оказывает рост себестоимости. В среднем мебель дорожает медленнее общей инфляции, однако отдельные категории прибавляют гораздо заметнее. Так, стоимость шкафов для столовых и гостиных увеличилась на 15,3 процента. Кухонные гарнитуры подорожали на 9,7 процента, а кухонные столы - на 8,9 процента.
Производители объясняют изменение цен увеличением расходов практически по всей цепочке. Предприятия вынуждены повышать заработные платы, чтобы удерживать квалифицированных работников, а также тратить больше на доставку, ремонт и техническое обслуживание оборудования. Существенную роль играет и подорожание отдельных видов древесных плит, фурнитуры, лакокрасочных материалов и других компонентов.
На себестоимость влияет не только внутренний рост затрат. Участники рынка отмечают повышение НДС, появление дополнительных пошлин и усложнение международной логистики. Санкционные ограничения затрудняют поставки импортной фурнитуры, механизмов, комплектующих для станков и некоторых материалов. В результате производителям приходится искать альтернативных поставщиков, создавать дополнительные запасы или использовать более дорогие каналы доставки.
Особенно уязвимыми оказались небольшие мебельные предприятия. Крупные компании могут распределять издержки между разными направлениями, заключать долгосрочные контракты и получать более выгодные условия у поставщиков. Малому бизнесу приходится выбирать между повышением цен, сокращением производства и привлечением кредитов по высоким ставкам.
Дорогие заемные деньги ограничивают возможности небольших мастерских и фабрик. Им сложнее обновлять оборудование, расширять ассортимент и закупать материалы впрок. В отдельных случаях предприниматели предпочитают приостановить работу, поскольку текущая выручка уже не покрывает расходы на аренду, зарплаты, логистику и обслуживание кредитов.
На динамику спроса влияет и общее состояние экономики. Покупатели осторожнее относятся к крупным приобретениям, откладывают переезд, ремонт и обновление интерьера. В условиях неопределенности многие выбирают только самое необходимое: приобретают отдельные предметы мебели вместо полной обстановки квартиры или заменяют дорогие модели более доступными аналогами.
Покупательское поведение меняется и внутри отдельных категорий. Вместо готовых комплектов россияне чаще заказывают мебель поэтапно, начиная с кухни, кровати или шкафа. Также растет интерес к модульным решениям, которые можно дополнять постепенно. Такой подход позволяет распределить расходы на несколько месяцев и не делать крупную покупку одновременно.
При этом полностью отказаться от обновления мебели потребители не могут. Износ старых изделий, переезды и приобретение жилья поддерживают базовый спрос. Однако теперь покупатели чаще сравнивают предложения, обращают внимание на рассрочку, длительность гарантии, сроки изготовления и возможность заказать товар с минимальным количеством дополнительных услуг.
Для мебельных компаний это означает необходимость пересматривать стратегию продаж. Производителям приходится активнее развивать онлайн-каталоги, предлагать типовые решения и сокращать сроки изготовления. Дополнительным преимуществом становятся прозрачная цена, точный расчет стоимости доставки и сборки, а также наличие востребованных моделей на складе.
Еще одним способом удержать клиентов становится локализация производства. Компании стараются заменять импортные детали отечественными или азиатскими аналогами, хотя такой переход требует времени и не всегда позволяет сохранить прежний уровень качества. В некоторых сегментах полностью отказаться от зарубежных комплектующих пока сложно.
По оценкам экспертов, обстановка квартиры площадью около 35-45 квадратных метров без учета ремонта в 2026 году обойдется минимум в 150-200 тысяч рублей. В эту сумму обычно входят базовая кухня, спальное место, шкаф, стол, стулья и несколько дополнительных предметов. Если выбирать более качественные материалы, встроенную технику и индивидуальные размеры, расходы могут оказаться значительно выше.
В ближайшее время мебельный рынок, вероятно, будет восстанавливаться неравномерно. Спрос со стороны застройщиков останется ограниченным, тогда как розничные продажи будут зависеть от доходов населения, доступности кредитов и темпов строительства. Производители, способные контролировать себестоимость, предлагать гибкие условия оплаты и быстро адаптировать ассортимент, окажутся в более выгодном положении.
Устойчивое улучшение ситуации возможно при стабилизации ипотечного рынка, снижении логистических расходов и замедлении роста цен на материалы. Пока же мебельная отрасль вынуждена работать в условиях осторожного спроса, высокой себестоимости и усиливающейся конкуренции за покупателя.
